所谓贷款超市，就是贷款产品聚合的平台，像超市可以采购各种商品一样，在这里，可以挑选贷款产品。
一、门槛低：暴利
现金贷爆炸的时代，贷款超市是最大的赢家。头部的贷款超市，月利润已达数千万。现在是 人人都做贷款超市的时代，流量买卖，永远是一桩好生意App、微信公众号、甚至一个H5页面，都能成为贷款超市。这开始变成一项毫无门槛的暴利生意：一个三人的小团队，靠着搬运一些“撸口子”的消息，积攒用户后便做贷款超市，每月利润200多万。
二、收入来源
其收入来源，主要分为三块。而占了收入绝大部分的“推荐费”，就是贷款超市的收入。2015年，融360贷款的“推荐费”收入是1.17亿，到了2016年，就变成了2.39亿，翻了一倍。而2017年的上半年，数字就变成了3.14亿，按照这个速度，今年将可能翻3倍。在应用商店中搜“贷款”“借钱”两个词，会出来大量的App，但其实50%以上，都是贷款超市。除了App外，另外一大阵营，就是微信公众号，搜索“口子”“贷款”等词出来的账号，很多也是贷款超市。
二、竞争大
上万家贷款超市，上演现金贷平台的收割之战。
举例：
一个微信账号的创始人可馨，刚做账号的时候，每天的工作，就是泡在各大网贷中介群里，去获取最新的“撸口子信息”。她把这些最新小道消息，取上一些刺激的标题：如《新鲜滚烫的黑户口子，100%下款》、《教你如何包装通讯录》等等，然后发布在公众号上，随后再将文章，扔到各大借款口子群里。靠着这些“撸口子秘诀”，她的账号每天能吸粉上千人。“我们现在账号有30万粉丝，用户精准，每篇文章的阅读4万多，会带来5000多的注册量”，可馨称。“一个注册用户收费8元，一篇文章的收入就是5万”，可馨靠着一个小账号，月入近200万。
而可馨正在尝试将这条产业链流水线化，她召了10个人，每个人负责3个账号，打造她的账号矩阵。在很多线下店铺，只要用户使用二维码扫描支付，就会强制关注一些微信服务号，而这些账号，也开始变身为“贷款超市”。“任何有流量的地方，都可以变成贷款超市，只有你想不到，没有做不到”。
可馨称，在现金贷行业，内部有一个重要的导流模式，叫“同业合作”，或者叫“甩单”。“基本上每家现金贷都会做。”业内人士表示称，“好的流量自己用，不好的流量甩单。”
用户审核不通过时，就会看到“重新申请”的提示，点击进去，就跳转到一个贷款超市。这种做法出于两方面的考虑，一方面，直接拒贷，用户体验不好；另一方面，导流给其他平台，还能赚点手续费，“平衡点自己的流量成本。”
优势：
贷款超市正在收割现金贷平台的利润。一般和贷款超市的合作方式分两种，一种是CPA，一种是CPS。“CPA”，按照注册用户来结算；而“CPS”，则是按照放款金额来结算。不管是哪种方式，现金贷的获客成本已接近200元，用户第一次借款的利润几乎吸收殆尽。现金贷现在基本只能靠用户的复贷（在同一个平台借钱还款后，再次借款）挣钱
趋向：
很多贷款超市，也开始做现金贷。很多现金贷平台发现，曾经的“流量合作方”，转身一变，就成了竞争对手贷款超市需要不停寻觅新平台入驻，才能存活下去；如果有100万用户，但现金贷公司起量特别快，第一个月注册用户100万，第二月1000万，几个月后，就变成上亿。这个时候，我的用户再导过去，都是已注册的了，所以只有不停地上新平台。
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发表于 2018-11-6 22:48:47
