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【贷款超市】贷超是什么?什么是贷款超市?

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发表于 2018-11-6 22:48:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
 

贷款超市
所谓贷款超市,就是贷款产品聚合的平台,像超市可以采购各种商品一样,在这里,可以挑选贷款产品。

一、门槛低:暴利
现金贷爆炸的时代,贷款超市是最大的赢家。头部的贷款超市,月利润已达数千万。现在是 人人都做贷款超市的时代,流量买卖,永远是一桩好生意App、微信公众号、甚至一个H5页面,都能成为贷款超市。这开始变成一项毫无门槛的暴利生意:一个三人的小团队,靠着搬运一些“撸口子”的消息,积攒用户后便做贷款超市,每月利润200多万。

二、收入来源
其收入来源,主要分为三块。而占了收入绝大部分的“推荐费”,就是贷款超市的收入。2015年,融360贷款的“推荐费”收入是1.17亿,到了2016年,就变成了2.39亿,翻了一倍。而2017年的上半年,数字就变成了3.14亿,按照这个速度,今年将可能翻3倍。在应用商店中搜“贷款”“借钱”两个词,会出来大量的App,但其实50%以上,都是贷款超市。除了App外,另外一大阵营,就是微信公众号,搜索“口子”“贷款”等词出来的账号,很多也是贷款超市。

二、竞争大
上万家贷款超市,上演现金贷平台的收割之战。

举例:
一个微信账号的创始人可馨,刚做账号的时候,每天的工作,就是泡在各大网贷中介群里,去获取最新的“撸口子信息”。她把这些最新小道消息,取上一些刺激的标题:如《新鲜滚烫的黑户口子,100%下款》、《教你如何包装通讯录》等等,然后发布在公众号上,随后再将文章,扔到各大借款口子群里。靠着这些“撸口子秘诀”,她的账号每天能吸粉上千人。“我们现在账号有30万粉丝,用户精准,每篇文章的阅读4万多,会带来5000多的注册量”,可馨称。“一个注册用户收费8元,一篇文章的收入就是5万”,可馨靠着一个小账号,月入近200万。

而可馨正在尝试将这条产业链流水线化,她召了10个人,每个人负责3个账号,打造她的账号矩阵。在很多线下店铺,只要用户使用二维码扫描支付,就会强制关注一些微信服务号,而这些账号,也开始变身为“贷款超市”。“任何有流量的地方,都可以变成贷款超市,只有你想不到,没有做不到”。

可馨称,在现金贷行业,内部有一个重要的导流模式,叫“同业合作”,或者叫“甩单”。“基本上每家现金贷都会做。”业内人士表示称,“好的流量自己用,不好的流量甩单。”

用户审核不通过时,就会看到“重新申请”的提示,点击进去,就跳转到一个贷款超市。这种做法出于两方面的考虑,一方面,直接拒贷,用户体验不好;另一方面,导流给其他平台,还能赚点手续费,“平衡点自己的流量成本。”
优势:
贷款超市正在收割现金贷平台的利润。一般和贷款超市的合作方式分两种,一种是CPA,一种是CPS。“CPA”,按照注册用户来结算;而“CPS”,则是按照放款金额来结算。不管是哪种方式,现金贷的获客成本已接近200元,用户第一次借款的利润几乎吸收殆尽。现金贷现在基本只能靠用户的复贷(在同一个平台借钱还款后,再次借款)挣钱

趋向:
很多贷款超市,也开始做现金贷。很多现金贷平台发现,曾经的“流量合作方”,转身一变,就成了竞争对手贷款超市需要不停寻觅新平台入驻,才能存活下去;如果有100万用户,但现金贷公司起量特别快,第一个月注册用户100万,第二月1000万,几个月后,就变成上亿。这个时候,我的用户再导过去,都是已注册的了,所以只有不停地上新平台。

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